慧聰網在中關村廣場靠近馬路的南角有一個書院，慧聰網的首席執行官郭凡生經常在這里和同行們交流或接受媒體采訪。
 
一月中旬在上海舉辦的中國會展經濟國際合作論壇(CEFCO)上，郭凡生就“電子商務與展覽的關系”做了演講，和他同臺演講的還有環球資源的首席運營官(COO)裴克為。去年6月，環球資源從IDG手中購買了慧聰網10%的股份。

這次演講，慧聰似乎在傳遞一個信號：借助電子商務側面進入展覽業。

B2B網站與商展

“83%的買家充分肯定商展對B2B貿易的重要性。”在CEFCO的分論壇上，環球資源的COO裴克為用幻燈片演示自己的調查結果，“75%的買家在參加展會前已確定他們將要參觀哪些展位。”

經過20年的快速發展，展覽會的功能已經得到了市場的充分肯定。然而，也有很多企業開始對會展喪失信心，在他們看來，異地參展成本巨大，收益卻不能提前預計，風險太大。事實也正是如此。很多展覽會由于沒有組織好專業觀眾和買家，提前撤館的展覽會幾乎在每個城市都有。缺少了買家的展覽會，也正在逐漸失去賣家。

在龐大的成本支出和風險的不確定面前，一些展會走過黃金拐點，開始呈現下滑趨勢。于是，郭凡生在CEFCO論壇上發表了“B2B會展向何處去”的演講，他認為，在本質上，B2B網站與商展要完成的目標是一致的，雙方可以取長補短，通過某種形式結合起來。

在郭凡生看來，電子商務網站上的商鋪就相當于展會現場的展臺，而且電子商務網站不受空間和時間的限制。“將傳統的展會延伸到互聯網上是一種趨勢，當然，這并不是說B2B網站可以取代傳統的展會。”郭凡生說。

“我們做的電子商務平臺有兩個功能，即信息交流，商務交易撮合。B2B的展會也是如此，為什么兩者之間不能結合起來？”郭凡生認為，對企業而言，展會平臺和電子商務平臺目前誰也取代不了誰，但由于兩者之間存在共同的目標和功能，兩者倒是能夠結合的。

現實中，“永不落幕的廣交會”已經出現，“365天的房展”也已經出現，傳統展覽會已經延伸到了互聯網上。

慧聰的資源優勢

郭凡生在紙上給記者畫了三個圈，講述他的最新理論：現在有B2B、B2C、C2C，其實，B2C和C2C是想聯合起來要吃掉B2B。

但事實上B2C和C2C能否完全吃掉B2B呢？“不會。有些類別的商品還是需要B2B這個渠道的，比如暖通制冷、建材、汽配、機械行業等。但服裝、鞋帽這類的就有可能被吃掉。”郭凡生認為，這只是一個趨勢，“并不代表現狀”。

這或許可以看做是慧聰為自己的電子商務網站選擇“選題”的理論依據，選擇那些不會被吃掉的B2B項目。“慧聰是全國唯一的從傳統紙媒體走向互聯網的公司，1994～1998年的時候，還在做全國電腦巡展。伴隨著互聯網的興起，慧聰也完成了由‘有形展’向‘無形展’的轉變。”在郭凡生看來，每日200萬獨立IP訪問量、專業細分的門戶網站格局、300萬的注冊商家用戶，是其與傳統展覽會合作的資本。

而作為一個已有的證據，2006年6月美國納斯達克上市交易的國際貿易媒介機構環球資源從IDG手中購買了慧聰網10%的股份。按照雙方所達成的協議，環球資源可在此次收購完成后12個月內，隨時增持至大約35%的慧聰網的股份。值得分析的是，環球資源以傳媒起家，主要推廣途徑是大型展會和雜志，網站起輔助作用。

在環球資源進入慧聰網的董事會后，雙方很快推出合作細節：環球資源的免費會員可獲得慧聰網的免費商鋪、環球資源的付費會員可獲得免費的慧聰網“買賣通”試用套餐，慧聰網的付費會員可同時注冊成為環球的免費會員、慧聰網開始銷售環球資源新的外貿行業服務以及環球資源在指定的行業和地區銷售慧聰網的VIP套餐。

會展的網絡時代

慧聰作為中國內地為數不多的B2B電子商務供應商，強項在內貿領域，而其合作方環球資源則主要是做進出口貿易。此時，他們在中國國內的競爭對手，阿里巴巴也呈現出強大的勢頭。

電子商務的興起讓一些中小企業找到了低成本營銷的渠道，對他們中的一部分而言，網絡上的商鋪正在替代展會現場的展臺。“社會未來的發展趨勢是‘無紙交流’，互聯網是十分強大的，一種模式取代另外一個模式從而成為主流。”郭凡生認為，盡管現在電子商務網站和傳統展會誰也無法完全替代對方，但這并不代表雙方沒有合作的機會。

“事實上，我們早已經開始和國內的幾個專業展覽會進行合作了，比如東北亞進出口貿易會、東莞電博會以及蘇州國際博覽中心的幾個項目。”郭凡生認為，電子商務網站平臺逐漸成熟，為傳統的展覽會提供了更大發展的空間。

據了解，多數B2B網站都將展會作為一個重要的頻道，這些頻道中不僅提供一些展會的招展信息，同時還對一些展會進行現場直播。“7000個獨立IP同時在線觀看網絡直播是什么概念？令展會的論壇規模擴大了幾倍。”郭凡生說。

對于一些傳統展覽會而言，這些電子商務網站帶給他們的誘惑還不僅如此，這些B2B網站擁有的大量的商家會員數據庫，更為重要。“如果這些B2B網站能夠把這些會員組織起來，參加我們的展覽會，無論是作為參展商還是專業觀眾，對展覽會而言，都是一筆有形的巨大資產。”

一家展覽公司項目經理興奮地表示，他們很希望能夠和這些B2B網站進行更深入的合作，而不僅僅是將他們作為一個廣告投放平臺。

慧聰網頻頻與傳統展覽會合作，似乎昭示著慧聰有意像環球資源那樣進入會展業。當記者拋出“慧聰欲借電子商務側面進軍會展業？”的疑問后，郭凡生做了糾正：慧聰是欲借電子商務全面融入會展業。