不久前，微軟大中華區總裁陳永正說過一段話讓記者特別記憶深刻，他說:“中國的電子政務市場，軟件企業不容易做大的原因是這些公司沒有自己的核心平臺，做完一個項目到下一個項目的時候又重新改單，這樣必然是難以做大的，對于每一個行業企業需要積累需要開發自己的行業業務平臺，才有可能有競爭力和做大做強，建立行業技術平臺是中國軟件企業做大的一個關鍵環節。” 

前兩天記者參加了有生(RiseSoft)軟件公司的產品發布會，和以前眾多的軟件公司活動不同，這個公司是在中國的電子政務市場做了十年，首次在市場上發布自己的產品，根據IBM公司所做的中國電子政務軟件企業競爭力分析，有生公司的排名是在前三位的，卻基本上沒什么人知道，而就是這個軟件公司當天一口氣拿出了包含三大應用支撐平臺的18個擁有自主知識產權的軟件產品Risesoft?R6系列，有生公司的董事長王克照在現場和記者聊到的幾個關于電子政務產業的觀點，我覺得對中國電子政務市場是很有啟發的。

一是這市場需要完整的產業鏈，需要有開放協作的產業心態，這個領域的軟件企業才有可能做大。而理想的產業鏈結構應該包含上游、中游和下游企業，上游企業應該擁有關鍵軟件產品、行業解決方案、高端應用集成和高端品牌形象等要素形成核心競爭力，服務對象是大、中型集團用戶行業用戶;中游企業以基礎軟件、共性軟件、中間件和高質量設計創造能力等要素形成企業核心競爭力，其服務對象是國內、外上游軟件廠商;下游企業從事國內、外軟件外包服務，規范化程度高、進度快和質量高的服務是其核心競爭力。而目前國內軟件市場還沒有形成這樣的土壤文化，誰拿了單無論大小企業都是自己干，不抱以產業分工和開放協作的心態，整個產業必然難以作大。王克照的這個觀點其實不僅僅是對電子政務市場，對整個軟件產業都是一樣適用的，類似的觀點，我聽浪潮集團的總裁孫丕恕、中和威公司的總經理王志偉提到過，他們當時是分別針對ERP產市場、中間件市場來談的。

二是產品化是做大做強的關鍵。為什么現在看起來應該挺大的中國電子政務市場，卻有影響力的企業不多，王克照預言，未來3?5年后中國電子政務市場將優勝劣汰只剩下5家左右的公司，而那些退出市場沒有能發展壯大的企業，原因是只抓市場，缺乏業務積累和產品積累及市場的積累，結果必然是后勁不足，實施服務跟不上。2004年?2005年，從北京、上海到深圳一批著名的IT廠商之所以陸續退出這個市場，原因就是因為缺乏核心的產品，實施服務無法復制，必然是被拖得戰線很長而且也沒有足夠的利潤空間。所以要想在這個領域做大必須要產品化、必須要發展代理。也正是因為這樣的原因，有生才決定把自己十年的行業積累、技術積累變成產品，也正是這個原因才有了Risesoft?R6產品的發布。

三是要有所為有所不為。王克照說，在這個領域想要讓一個企業死最好的辦法就是讓他不斷地接項目，當所接項目超過他自己承受能力的時候自然就被拖垮了。有生的做法是，控制項目的承接節奏(目前有生的客戶為600多個)，在不斷做市場項目的同時開始積累業務與技術，不斷抽象出共性，做產品，王克照認為做產品是很苦的，有很明確的目標也須要靜下心來。今年產品出來以后王克照認為，下一步的挑戰是要過管理關，企業做大不僅需要產品化的核心競爭力也要求企業的管理規范化，這樣企業才有可能做大。