中國的ＥＲＰ（企業資源計劃系統）市場在ＥＲＰ廠商、咨詢公司、媒體等的積極經營下，在用戶急切的需求下，已呈現出蓬勃發展之趨。從目前競爭態勢來看，當前ＥＲＰ市場與前幾年服務器市場競爭如出一轍，國外廠商搶占中低端市場，而國內廠商，諸如神州數碼ＥＲＰ堅守中低端的同時，加快了高端市場的開拓步伐，一場全面的市場較量拉開帷幕。 

這其中高端市場的激戰，最引人注目。商場如戰場，占據高端，就意味著把控市場制高點，不僅是發展的主動權緊緊在握，而且金字塔尖的市場往往可獲取倒金字塔的利潤。于是２００６年走向高端，成為國產ＥＲＰ廠商的必然選擇，從而也引發了ＥＲＰ競爭全面升級。 

高端突破 英雄莫論出處 

近幾年，國內ＥＲＰ廠商拓展高端市場的愿望越來越強烈，且頻頻出招，取得了一定的成績，但國內大多數ＥＲＰ廠商一直苦于沒有與國外ＥＲＰ廠商競爭的拳頭產品，占領的也僅僅只是國內高端市場的冰山一角，而絕大多數市場被ＳＡＰ等國際品牌長期盤踞。在ＳＡＰ等國際品牌一系列針對中低端市場的舉措推出后對在中低端市場占優的國內ＥＲＰ廠商而言，這種優勢能夠保持的長久性越來越值得思考。國內大多數ＥＲＰ廠商久攻高端市場不破究其原因，既有深層次的歷史原由，也有各種條件還不成熟的現實。 

目前，國內ＥＲＰ廠商大都從財務軟件起家。某種程度而言，中國的管理軟件本身也就是從財務軟件開始的。這里有著歷史的原因，財政部曾統一對廠商有過此要求。因此財務軟件是最可以以產品化形式出現的軟件類型，這同時也造就了一批財務軟件廠商。而隨著市場的發展，只做單一的財務軟件產品已經不能滿足用戶的需求，財務軟件廠商開始紛紛轉型ＥＲＰ軟件。但是，在ＥＲＰ軟件領域，這些ＩＴ廠商就暴露出天生不足――財務軟件有統一的格式，而ＥＲＰ則是各用戶有各自的不同，不能統一為一個軟件進行批量銷售。而且，ＥＲＰ是事關用戶從庫存到生產，從采購到銷售的全套管理過程，以前的單一記賬已經遠不能滿足用戶的需求，這就對ＥＲＰ廠商提出了更高的要求和挑戰一些財務軟件廠商在競爭中消失了。 

另外一些ＥＲＰ軟件廠商，以神州數碼ＥＲＰ為例，出身于在臺灣有著２０多年發展史的鼎新ＥＲＰ――從制造業出身，從一開始就站在整個企業管理的高度實施ＥＲＰ，再加上２萬多家制造業客戶的成功實踐經驗，能夠把握用戶的真實需求，相對來說產品優勢比較明顯。現在，神州數碼ＥＲＰ在內地已經成功實施２０００多家客戶，取得了國內ＥＲＰ上線成功率９８％的成績，遠遠超過行業３０％的上線成功率。 

可以說，對于ＩＴ廠商而言，英雄還是要論出身的，尤其是注重企業管理流程的ＥＲＰ行業。 

成功開拓 誰能肩扛重任 

目前ＥＲＰ市場勝負尚未分明，ＥＲＰ廠商緣于各自發展歷程，行進道路有所不同。但有一點肯定的是，就是沒有哪家企業甘于守在自己業已擅長的市場，而是開始向陌生的領域滲透，以圖在固守現有市場份額的基礎上找到新的藍海。 

一些試圖轉型的企業，不甘心僅僅守在中低端市場，試圖通過研發高端產品進入國外ＥＲＰ廠商一直占據的高端市場，以“質”表明自身的實力。但事實證明，這種轉型并不成功。就在這些企業面對高端市場徘徊不前的時候，神州數碼易拓高端ＥＲＰ產品在國內一系列集團企業的成功實施，推動了中國ＥＲＰ高端應用。神州數碼ＥＲＰ成為了國產品牌中惟一擁有高端產品的廠商，與國際品牌全面競爭，沖擊著高端ＥＲＰ市場格局。 

作為一款本土成熟的高端ＥＲＰ系統，易拓是一個包含財務、配銷、制造功能在內的完整的ＥＲＰ，它的技術平臺完全可以支持企業走向大型化、集團化、多元化、全球化、差異化的管理模式，可以供上千個人同時使用。此外，易拓不僅導入成功率極高――成功率達９８％，替換率為零，而且是業界惟一一款能夠向客戶完全開放源代碼的高端ＥＲＰ系統。有關專家指出，易拓是國內惟一可以與ＳＡＰ、ＯＲＡＣＬＥ分庭抗禮的產品，比國內同類廠商至少領先５年，但客戶為此支付的總成本還不及ＳＡＰ等國際廠商的１／３。 

事實證明也是如此。自１９９３年正式問世以來，在臺灣省排名前１０００大的制造企業有將近一半是易拓的客戶，其中包括年營業額達１０００億元的華碩，消費電子行業中全球第一的富士康等。而在內地，易拓也已迅速積累了一批行業領先的內地大型企業客戶，如金萊克公司、金田銅業、石頭記、中山欖菊、脫普化工、三元牛奶、七喜電腦、吉事多衛浴等。在華東蘇州吳江經濟開發區，易拓更是同時被相臨的多家企業接連采用，形成了“企業信息化、易拓一條街”的壯觀景象。 

神州數碼易拓ＥＲＰ在國內高端市場的成功開拓，一方面為國產ＥＲＰ廠商爭得一定的高端話語權，另一方面勢必增強國產ＥＲＰ高端突破的信心。在針尖上與巨人的較量，無疑才是真正的較量，而我們也期待著這個競爭越來越精彩。