如果說"企業投資建設運營、政府采購服務"的"城市云"（"成都模式"）是中科曙光對云計算商業模式的第一次創新貢獻，那么曙光的"云和計劃"則是曙光云計算商業模式的"再創新"。如今，曙光云計算"再創新"已經起航--6月14日，中科曙光首場"合作伙伴加盟大會"在無錫盛大開幕。

曙光公司高級副總裁聶華透露，曙光這一命名為"云和計劃"的合作伙伴加盟計劃擬在全國50個城市復制曙光城市云在架構、技術、安全、服務、運營等方面的最佳實踐，與另外50個由曙光投資直營的城市云中心一起構建全國性云數據服務網絡。基于此行動，曙光將與加盟商分享8年城市云投資運營模式和經驗，共同把握智慧城市的發展趨勢與投資機遇，通過合作搶占區域信息化市場。

中科曙光"云和計劃"啟動

云和計劃，數聚百城

"推動合作伙伴加盟模式，是加速曙光數據中國"百城百行"云數據服務網絡布局的重要舉措。"聶華解釋道，無錫是曙光城市云商標的注冊地，也將是曙光發展城市云事業的福地，這里將成為全國城市云"百城百行"的新起點。

據悉，曙光傾向于在無錫這類中等城市（地級市）規模的城市招募加盟對象。聶華對此解釋說，從曙光的經驗來看，地級市數量眾多、智慧城市建設需求迫切且整合相對容易，曙光的城市云模式可快速復制。

"為保證市場空間，曙光首批計劃在全國招募50家合作伙伴，原則上在每個省份招募的加盟商僅限于3家以內。"曙光云計算公司常務副總裁關宏明說，"搶占先機至關重要"。

據聶華介紹，曙光期望的合作伙伴包括IT行業區域代理、集成商、軟件開發商以及面臨轉型的地方傳統企業，同時也考慮對城市云項目及市場看好的創業投資人。而對于合作加盟條件，聶華說："加盟者要認同曙光以智慧城市、云計算和大數據為發展方向的數據中國戰略，同時我們希望加盟者擁有本地化的運營團隊和一定的客戶資源。此外，加盟者最好還具備可用于3~5年投資的規模資金。"他指出，城市云一項重要功能就是要為政府提供政務服務，前期資金投入也十分必要。

而作為回饋，曙光公司將為加盟者提供統一的規劃設計，包括所在城市的智慧城市頂層設計、技術架構，城市云中心的業務范圍、發展規劃等。同時曙光公司還會對加盟者進行品牌授權，打造統一的城市云形象。此外，中科曙光在云計算、大數據領域的相關技術以及部分中科院平臺院地對接科研轉化成果也將共享給加盟者。

"加盟者可以享受中科曙光統一的技術支持，包括原廠軟硬件設備支持、系統集成、安全規范、方案移植等服務。"聶華說。

再創云計算商業運營新模式

據了解，在曙光沒有正式發布該合作伙伴加盟計劃之前，就已經有多家企業主動上門尋求相關合作。

"曙光是城市云商標所有者，中國城市云與政務云第一品牌，在國內城市云運營時間最長、布點最多。曙光已經在全國部署了22個城市云計算中心，推動了超過30PB數據交換和共享。"聶華指出，在8年的運營和實踐中，曙光也摸索總結了多種合作方式，根據合作伙伴的資源優勢與互補能力，曙光可采取"非常開放和靈活的合作機制，或控股、或參股、或品牌授權"。

聶華介紹說，曙光公司對城市云加盟伙伴不拘泥于固定的合作模式，主張因地制宜、優勢互補，全力支持合作伙伴向區域云計算和大數據服務商轉型，形成云計算商業模式的再創新。

"曙光公司在今年4月提出了數據中國加速計劃，并與30個合作伙伴共同成立"中國智慧城市產業聯合體"，聚焦區域信息化和推動地方經濟產業轉型升級。如今，我們希望通過合作伙伴的加盟來激發更多力量，加速數據中國網絡的規模化布局。"聶華表示，基于此，中科曙光將持續在云端發力，加快推進速度，完善中國信息化系統建設。

據悉，中科北斗星、長沙麥融高科股份有限公司、湖南尚銳信息技術有限公司三家企業在現場與曙光完成簽約，成為曙光城市云合作伙伴。