近年來,艾草從端午時令產品逐漸發展成了養生市場的常規剛需,艾條、艾灸貼、泡腳藥包等艾草制品尤其受到年輕人的熱捧。

“各種方便易用的艾草貼最受消費者喜愛,尤其是年輕白領一族,工作繁忙之余貼幾副艾灸貼恢復疲勞簡單又便捷。”拼多多相關工作人員介紹,在年輕消費群體的追捧下,貼類艾草產品牢牢占據該品類銷量第一位。

隨著地頭野草“變身”熱銷商品,被譽為“世界艾鄉”的南陽也迎來了艾草產業的飛速發展。數據顯示,南陽已成為中國最大的艾草基地,種植面積超過24萬畝,種植產值超過7.2億元。

而搭上電商快車正是艾草走出南陽的關鍵一步。根據南陽市商務局數據,全市艾草種植、加工、電商企業約3000家,艾制品電商交易額超80億元,占全國市場70%以上,成為全國最大的艾制品電商產業帶。

“代工”轉“直供”,艾草企業“線上”拓銷路、增效益

在過去十年間,南陽藥益寶艾草制品有限公司有效帶動周邊艾草及相關行業發展,成為了當地的明星企業。該公司銷售經理王海介紹,從2020年開始,公司在線下業務的基礎上,重點投入拼多多平臺,2021年線上營銷業務增長50%。

據了解,該公司以前生產出來的艾草制品都供應給了相關銷售公司,現在也做一部分電商自營,每天在電商平臺上的營業額在10萬元左右。

“由于工廠直供,自產自銷,賣價實惠,利潤還比給別人供貨高一些。”該公司生產負責人欒迪表示。

在消費需求和網購勢頭的雙重推力下,從“代工”轉變成“直供”,讓當地不少艾草企業迎來轉機。

作為土生土長的南陽人,宋秋燕一家依托原產地優勢,專注研發艾草貼劑已有多年。2019年11月,宋秋燕開始開拓線上市場,因消費需求旺盛,2021年3月,又在拼多多開設了第二家店鋪,由專業人員每天為消費者直播講解用法。“艾制品的復購率很高,而且現在我們可以收到一線的消費者反饋,能夠更快調整研發新品。”

河南邦瑞特實業有限公司是一家工廠型企業,專注艾草精油提煉及制品等深加工產品,如今也將銷售主渠道從線下變為了線上。

該公司銷售負責人李旭介紹,以前其主要是通過線下渠道進行銷售,覆蓋地域范圍有限。近幾年通過發展拼多多等線上銷售渠道,產品不僅在國內的北上廣深等地熱銷,更是遠銷日韓和歐美等國家和地區。目前該公司線上銷售已經超過了總銷售額的一半。“我們主要做的電商平臺就是拼多多,因為我們的很多線下客戶也是在拼多多銷售,所以實際上線上的銷售比例還要更高。”李旭表示。

據了解,在南陽市獨山腳下的達士營村,坐落著大大小小幾十家艾草種植、加工企業,其中不乏年產值千萬元以上的企業。通過發展艾草產業,達士營村成為遠近聞名的“億元村”和“電商村”,全村做艾草和農產品生意的電商企業、商家達數百家。

2021年5月25日,拼多多“家鄉好物直播”鄉村產業振興計劃首站落地南陽,河南省政協委員、高級農藝師陳增喜和南陽藥益寶公司董事長查洪付兩位“60后”,曾親自上陣推薦家鄉的艾草制品。據悉,該計劃預計在三年內將覆蓋超過100個涉農產業帶。

“作為服務近8億消費者的新電商平臺,拼多多一直以來都在以各種方式推動河南農產品‘產地直發’和‘工廠直供’”。拼多多相關工作人員曾表示,如當下備受關注的南陽艾草行業,隨著規模的擴大,一大批商貿型、工廠型商家希望通過拼多多觸達全國消費者,2020年,拼多多平臺在南陽召開了幾百人規模的招商培訓會,來自南陽地區的入駐店鋪翻倍增長,當年底在拼多多平臺上,入駐商家就達到近3500家。

        助力農產品上行,拼多多破局銷售“小而散”

事實上,受益于拼多多“產地直發”和“工廠直供”模式的企業,在全國還有許多類似的樣本。

在合肥,退伍軍人路標從2015年開始深耕小龍蝦產業,彼時70%左右的龍蝦是賣到線下批發流通市場,價格被壓得很低。2018年,路標在拼多多注冊網店,嘗試在電商平臺銷售小龍蝦。沒想到第一年銷售額達300多萬元,并在此后4年時間增長了許多倍,目前路標的網店已經成為拼多多生鮮類目的頭部商家。

路標表示,雖然受到疫情的影響,但因為有電商的加持,今年他的銷售額不降反升,預計全年能達到6000萬元以上,在拼多多平臺的銷售額預計能突破3000萬元。

值得一提的是,意識到新電商平臺對當地小龍蝦產業的牽引力,今年,合肥市漁業協會組織當地7家小龍蝦龍頭企業集體入駐拼多多,嘗試開拓線上銷售渠道。

此外,在煙臺,果農楊鈞翔說起今年的櫻桃收成信心十足,“疫情期間,不虧本還能增收。”

“目前,我們90%的大櫻桃都走線上,銷往北上深及兩廣地區,最快24小時,最慢48小時就能送到消費者手中。”楊鈞翔介紹,其主攻線上市場,為拼多多商家供貨。

楊鈞翔表示,因為市場需求旺盛,銷量不降反增,年均漲幅接近20%。受益于此,他們的種植規模也從最初的5畝拓展至如今的100畝,團隊也由父子兩人擴容至十多人。

據介紹,為提升農產品附加值與溢價能力、推動產業良性發展、促進農民穩定增收、助力鄉村振興,拼多多發起了“尋鮮中國-多多好農貨”項目,以節令為軸,在全國尋找最新鮮的當季食材,以“嘗鮮直播”等方式,向平臺用戶介紹各地的“好農貨”,總結梳理農產品品牌建設和保護經驗,并擇機向更多農產區進行推廣。活動期間,拼多多將堅持農產品“零傭金”以及“拼購+產地直發”的模式,針對不同農產品品類制定、完善“好農貨”標準,并對符合標準的農產品進行資源傾斜。

拼多多董事長兼CEO陳磊曾表示,多年來,拼多多一直聚焦農業,致力于尋找應用于全農產品供應鏈的技術解決方案。希望可以用科技帶動農產品上行,讓數字經濟為更多鄉村社區服務,進一步提升農產品供應鏈的效率。

陳磊指出,在過去的6年,拼多多通過大數據、云計算和分布式人工智能的技術,打造農地云拼的模式,將分散的農業產能和分散的農產品需求在云端拼在了一起,形成一個虛擬的全國市場。在該模式推動下,2020年拼多多平臺實現農產品上行2700億元,規模同比翻番。